Diccionario · Publicidad digital · #Acrónimos · #Métricas
CPC (coste por clic): importe que paga el anunciante cada vez que alguien hace clic en su anuncio, determinado por una subasta en la que intervienen la puja y la calidad del anuncio.
El CPC es el modelo de cobro dominante en publicidadPublicidadconjunto de técnicas de marketing que buscan promocionar la marca de la empresa a través de medios pagados. de buscadores y uno de los habituales en redes socialesRedes socialesRedes sociales: plataformas digitales en las que las personas crean un perfil, publican contenido y se relacionan entre sí. En marketing son un canal donde una…. Se paga por clic, no por aparecer: si el anuncio se muestra cien mil veces y nadie entra, no hay factura.
Eso lo convierte en un modelo cómodo para el anunciante, porque el riesgo de la exposición lo asume la plataforma. Pero tiene una consecuencia que conviene entender: a la plataforma le interesa mostrar los anuncios en los que más gente va a hacer clic, no los de quien más paga. De ahí sale todo lo demás.
El CPC medio de una cuenta es, además, una de esas cifras que se miran demasiado. Subir el CPC medio puede ser una buena noticia si viene de haber dejado de comprar clics baratos e inútiles.
Cada vez que alguien hace una búsqueda, el sistema celebra una subasta entre los anunciantes que compiten por ella. Lo que decide el orden no es solo la puja: se multiplica por una estimación de calidad que combina lo relevante que es el anuncio para esa búsqueda, la experiencia que ofrece la página de destino y el porcentaje de clic esperado.
Después se aplica la regla que sorprende a quien llega nuevo: el ganador no paga lo que pujó, sino lo mínimo necesario para haber superado al siguiente. Por eso un anuncio muy relevante puede ocupar la primera posición pagando menos que un competidor que puja más.
La lectura práctica es que la relevancia es un descuento. Con la misma puja, el anuncio que responde exactamente a lo que se buscó y lleva a una página que continúa esa promesa paga menos por clic, y además aparece más veces.
Esto explica también por qué los sectores con pocos anunciantes y mucha competencia por la misma palabra tienen CPC altos: no hay margen de maniobra por relevancia cuando todos dicen lo mismo.
Hay tres palancas y solo una es la puja.
La primera es la correspondencia entre búsqueda, anuncio y página. Agrupar palabras clave muy distintas bajo un mismo anuncio genérico es la causa más común de CPC caro: el anuncio no puede ser específico para ninguna.
La segunda es la limpieza. Revisar qué búsquedas reales están activando los anuncios y excluir las que no interesan —«gratis», «empleo», «cómo hacerlo uno mismo»— baja el gasto sin tocar nada más. Es la revisión que más dinero recupera en cuentas poco atendidas.
La tercera es la página de destino. Una página lenta o que no habla de lo que prometía el anuncio empeora la calidad estimada y, con ella, el precioPrecioPrecio La estrategia de marketing enfocada en el precio se refiere al conjunto de procesos y metodologías que una empresa utiliza para establecer el valor de s… de cada clic.
Bajar la puja, en cambio, no reduce el coste real: reduce la visibilidad. Suele dar la sensación de ahorro mientras se pierden las búsquedas que convertían.
Y conviene mirar el CPC junto a lo que pasa después del clic. Un clic a treinta céntimos que no convierte nunca es más caro que uno a tres euros que cierra un presupuesto.
Un ecommerce pagaba 2,40 euros de media por clic en una campaña de productoProductoProducto Producto: bien o servicio que la empresa ofrece a los clientes. Es la forma en que se comunica a los clientes potenciales las características y benefi… y consideraba que su sector era simplemente caro.
Al revisar los términos reales se vio que un tercio del gasto se iba en búsquedas informativas y de marcas que no vendía. Se excluyeron, se partió el grupo genérico en cuatro grupos por familia de productoProductoProducto Producto: bien o servicio que la empresa ofrece a los clientes. Es la forma en que se comunica a los clientes potenciales las características y benefi…, cada uno con su anuncio y su página concreta, y se redujo el tiempo de carga de las fichas.
El CPC medio bajó a 1,45 euros con la misma puja máxima. Las visitas cayeron un dieciocho por ciento y las ventasVentasproceso de venta de productos o servicios a los clientes. subieron un treinta y cuatro: se dejó de comprar tráfico que nunca iba a comprar.
Entender el CPC cambia la conversación sobre publicidadPublicidadconjunto de técnicas de marketing que buscan promocionar la marca de la empresa a través de medios pagados.: deja de ser «cuánto pujamos» y pasa a ser «cómo conseguimos que nuestro anuncio sea el más pertinente para esta búsqueda». Esa segunda pregunta es la que de verdad baja la factura.
En una cuenta pequeña, la revisión de términos de búsqueda y el reparto en grupos específicos suelen devolver entre un quince y un treinta por ciento del presupuesto sin perder ventasVentasproceso de venta de productos o servicios a los clientes.. Es trabajo de mantenimiento, no de estrategia, y por eso es el primero que se abandona.
Esa gestión es el día a día de las campañas de Google Ads, y se apoya en la analítica web para saber qué clics acaban en negocio. Más vocabulario en publicidad digital.
No. La puja es el máximo que estás dispuesto a pagar, no lo que pagas. El sistema ordena a los anunciantes combinando puja y calidad, y después cobra lo mínimo necesario para mantener la posición conseguida. Por eso dos anunciantes con la misma puja pueden pagar precios muy distintos por el mismo clic.
Mejorando lo que el sistema considera calidad: que el anuncio responda exactamente a lo que se buscó, que la página de destino continúe esa promesa y que el porcentaje de clic sea alto. También limpiando lo que no interesa con palabras clave negativas. Bajar la puja sin tocar nada de eso no reduce el coste real: reduce las veces que apareces.
Depende del objetivo. Pagar por clic traslada el riesgo a la plataforma, que solo cobra si alguien entra, y conviene cuando buscas respuesta directa. Pagar por impresión sale a cuenta cuando el objetivo es que te vean mucha gente y tienes buen porcentaje de clic, porque entonces el coste por visita acaba siendo menor.
Hablamos de tu marketing
¿Cómo se aplica CPC en tu empresa?
Lo miramos con tus datos, te decimos qué cambiar, en qué orden y qué esperar de cada paso.
267 términos
