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Keyword Planner (planificador de palabras clave): herramienta gratuita de Google AdsGoogle AdsGoogle Ads: plataforma publicitaria de Google que permite mostrar anuncios en el buscador, en YouTube, en Gmail, en Maps y en la red de webs asociadas, con un… que estima el volumen de búsquedas, la competencia y el coste por clic de las palabras clave, y propone términos relacionados.
Es la herramienta con la que casi todo el mundo empieza una investigación de palabras clave, por una razón sencilla: los datos vienen de Google, que es quien tiene las búsquedas. Se le dan unas palabras o una dirección web y devuelve términos relacionados con su volumen estimado, su nivel de competencia publicitaria y una horquilla de puja.
Lo que conviene tener presente desde el principio es para qué se construyó. No es una herramienta de SEOSEOSEO: siglas de Search Engine Optimization, optimización para buscadores. Es el conjunto de trabajos que hacen que una web aparezca en los resultados no pagados…: es una herramienta para que los anunciantes decidan dónde poner su dinero. Eso condiciona qué enseña y cómo lo enseña.
Esa orientación explica dos cosas que sorprenden a quien llega buscando datos de posicionamientoPosicionamientolugar que ocupa la marca de la empresa en la mente de los clientes en relación con la competencia.: que las cifras dependan de si gastas en publicidadPublicidadconjunto de técnicas de marketing que buscan promocionar la marca de la empresa a través de medios pagados. y que los términos propuestos tiendan a los comerciales.
Lo primero que hay que saber es lo de los rangos. Sin una campaña activa con gasto, el planificador no da cifras: da intervalos tan amplios que no permiten ordenar nada. Con una campaña modesta en marcha aparecen los números exactos. Es la forma que tiene Google de reservar el dato detallado a sus anunciantes.
Lo segundo es la agrupación. Variantes que para el usuario son distintas —singular y plural, sinónimos próximos, errores frecuentes— pueden aparecer con el mismo volumen porque Google las trata como una sola. Eso infla la sensación de oportunidad y lleva a crear páginas separadas para lo que en realidad es la misma búsqueda.
Lo tercero es el sesgo publicitario: propone sobre todo términos con intención de compra, que son los que se monetizan. Las búsquedas informativas largas, que son donde una empresa pequeña tiene opciones reales de posicionarse sin competir con nadie, aparecen poco.
Y lo cuarto, lo que no mide: la intención. Dos términos con el mismo volumen pueden valer uno mucho y otro nada según lo que busque quien los escribe. Eso no sale en ninguna columna; hay que mirarlo buscándolos.
El orden que funciona empieza por no fiarse del listado tal cual sale.
Primero, filtrar por país e idioma correctamente. Un volumen en español sin acotar mezcla España y Latinoamérica, y las cifras se vuelven inservibles para una empresa local.
Segundo, buscar cada término candidato en el buscador y mirar qué sale. Si la primera página son comparadores y grandes marcas, el volumen da igual: no se va a entrar ahí.
Tercero, contrastar con Search Console, que es la única fuente con datos reales de tu web: qué búsquedas ya te están trayendo impresionesImpresionesImpresiones: número de veces que un anuncio, una publicación o un resultado de búsqueda se muestra en una pantalla, con independencia de si alguien llegó a ver… y en qué posición.
Cuarto, no mezclar fuentes en un mismo informe. Si se usa el planificador, se usa para todo; si se usa otra herramienta, igual. Los números de distintos orígenes no son comparables entre sí.
Hay un uso secundario que compensa: la columna de puja estimada es un indicador bastante fiable de cuánto vale comercialmente una búsqueda. Un término con mucho volumen y puja cercana a cero suele ser pura curiosidad; uno con poco volumen y puja alta indica que hay empresas dispuestas a pagar por esa persona, y eso también sirve para priorizar contenido orgánico.
Una empresa de reformas planificó su contenido con el listado que le dio el planificador y eligió los cinco términos con más volumen de su sector, todos genéricos.
Un año y cinco artículos después no había entrado en la primera página de ninguno: competía con portales nacionales y comparadores con cientos de enlaces.
Se rehízo el plan a partir de Search Console, donde aparecían docenas de búsquedas específicas con poco volumen individual en las que ya rondaba las posiciones diez a veinte. Se trabajaron veinte de esas. En siete meses el tráfico orgánico se multiplicó por tres y, sobre todo, llegaron veintinueve consultas desde esas páginas. El volumen era bajo; la intención, alta.
El Keyword Planner es un buen punto de partida y un mal punto de llegada. Sirve para descubrir vocabulario que no se te habría ocurrido y para estimar costes de publicidadPublicidadconjunto de técnicas de marketing que buscan promocionar la marca de la empresa a través de medios pagados.; no sirve, por sí solo, para decidir una estrategia de contenidos.
La regla práctica: úsalo para generar ideas, valida cada una buscándola de verdad y prioriza con los datos reales de tu propia web.
Ese trabajo es la base del SEO para empresa y alimenta también la planificación de Google Ads. Más vocabulario en SEO.
La herramienta sí, pero hay que tener una cuenta de Google AdsGoogle AdsGoogle Ads: plataforma publicitaria de Google que permite mostrar anuncios en el buscador, en YouTube, en Gmail, en Maps y en la red de webs asociadas, con un…. Sin campañas activas con gasto, el planificador muestra rangos amplios —de 1.000 a 10.000 búsquedas al mes— en lugar de cifras concretas, lo que lo vuelve poco utilizable para priorizar. Con una campaña en marcha, aunque sea pequeña, aparecen los números exactos.
Porque miden cosas distintas. Google agrupa variantes muy parecidas en un mismo dato y reparte por países y dispositivos a su manera; las herramientas externas estiman con sus propios modelos. Ninguna es la verdad. Lo sensato es elegir una fuente, usarla siempre para comparar entre sí y no mezclar cifras de dos orígenes en un mismo informe.
Sirve como primera aproximación en ambos, pero está hecho para publicidadPublicidadconjunto de técnicas de marketing que buscan promocionar la marca de la empresa a través de medios pagados. y eso sesga lo que muestra: destaca términos comerciales y subrepresenta las búsquedas informativas largas, que son precisamente donde una empresa pequeña tiene más opciones de posicionarse. Para SEOSEOSEO: siglas de Search Engine Optimization, optimización para buscadores. Es el conjunto de trabajos que hacen que una web aparezca en los resultados no pagados… conviene completarlo con las sugerencias del propio buscador y con los datos reales de Search Console.
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